This page requires JavaScript to display.
Unpacking...
\n\n\n\n
\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n EMPAQUE\n DEL GOLFO\n\n|Radar de PreciosPor OMNA
\n\n\n
\n\n
\n
\n\n
\n
Portal comercial
\n
\n
\n
\nFASE 1\n\n\n\n
\n
\nFASE 2 · IA\n\n
\n
\n
\n
\n
M. Rodríguez
\n
DIRECCIÓN COMERCIAL
\n
\n
MR
\n
\n
\n\n\n
\n\n
\n
\n
\nFASE 1 · PORTAL\nCADENA DE COSTO A PRECIO · LOTE CST-2026-08\n
\n

Cambio de costo y autorización de precio

\n

Un proveedor avisa que cambió un costo. El portal marca a qué productos afecta, lo compara contra el margen objetivo y recomienda cuánto trasladar. Dirección decide, y de ahí se recalcula la lista base, se aplica la fórmula de cada cliente y se conservan las excepciones vigentes.

\n
\n
\n
\n
AUTORIZA
\n
Dirección comercial
\n
MARGEN OBJETIVO 38.0%
\n
\n\n\n
\n
\n\n\n
\nAprobado\n\nSe actualizó en {{ nListasPublicadas }} al momento · {{ nProductosCargados }} recargados · {{ colaPropagacion }} · {{ nExcepciones }} excepciones conservadas\n
\n\n\n
\n
\n
0AVISO DE COSTO
\n
{{ kpiCostos }}
\n
\n
\n
1IMPACTO Y DECISIÓN
\n
{{ kpiMargen1 }} · {{ kpiMargen2 }}
\n
\n
\n
2LISTA BASE
\n
{{ nActivos }} precios base recalculados
\n
\n
\n
3FÓRMULA POR CLIENTE
\n
33 fórmulas con cargos, rebates y vendor
\n
\n
\n
4EXCEPCIONES
\n
{{ nExcepciones }} políticas activas · se conservan
\n
\n
\n\n
\n\n
\n
\n
\n
\n0\n
Receptor de cambios de costo
\n
\n
Bandeja de entrada de avisos de proveedor. Solo se capturan; todavía no tocan ningún precio.
\n
\n{{ nAvisos }} SIN PROCESAR\n
\n\n
\n{{ A.canal }}\n
\n
{{ A.material }}
\n
{{ A.proveedor }} · AFECTA {{ A.afecta }}
\n
\n
\n
{{ A.costo }}
\n
{{ A.delta }}
\n
\n
{{ A.recibido }}
\n{{ A.estado }}\n
\n\n
ENTRADA CONTINUA · CORREO, EDI DE PROVEEDOR Y CAPTURA MANUAL
\n
\n\n
\n\n
\n
\n
\n
\n1\n
Impacto por SKU y decisión de dirección
\n
\n
Qué productos toca cada cambio de costo, cuánto sube, en qué deja el margen y qué recomienda el sistema.
\n
\nÚLTIMA ENTRADA HACE 22 MIN\n
\n\n\nPRODUCTO\nPROVEEDOR\nCOSTO ANT.\nCOSTO NUEVO\nIMPACTO\nMARGEN\nRECOMENDACIÓN DEL SISTEMA\nDECISIÓN DE DIRECCIÓN\n\n\n\n\n{{ k.nombre }}
{{ k.id }} · {{ k.marca }}
\n
{{ k.proveedor }}
{{ k.origen }}
\n{{ k.costoAnt }}\n{{ k.costoNvo }}\n
{{ k.impacto }}
{{ k.deltaCosto }} · {{ k.skus }}
\n
{{ k.margen }}
obj. 38.0%
\n\n
\n{{ k.recoBadge }}\n{{ k.recoAccion }}\n
\n
{{ k.recoTexto }}
\n\n\n
\n\n\n\n
\n
{{ k.decisionNota }}
\n\n\n\n\n\n
{{ pieCostos }}
\n
\n\n
\n\n
\n\n
\n
\n
\n
2
Precio de lista base recalculado
\n
Resultado de la decisión anterior. Solo los costos que dirección trasladó mueven la lista base.
\n
\n
\nTRASLADADO · {{ nTraslado }}\nABSORBIDO · {{ nAbsorbido }}\n
\n
\n\n\n\n# SERIE\nDESCRIPCIÓN\nORIGEN DEL CAMBIO\nBASE ACTUAL\nBASE NUEVA
SE FACTURA
\nTEÓRICA
OBJETIVO
\nΔ\nDIRECCIÓN\n\n\n\n\n\n{{ x.id }}
{{ x.cb }}
\n{{ x.nombre }}
{{ x.marca }}
\n\n
EXCEPCIÓN ACTIVA · {{ x.excepcion }}
\n\n\n{{ x.motivo }}
{{ x.proveedor }}
\n{{ x.actual }}\n{{ x.real }}\n{{ x.teorico }}
brecha {{ x.brecha }}
\n{{ x.delta }}\n
\n\n\n\n\n
\n\n
\n
\n
\n
Fórmula por cliente
\n
Cada cuenta cobra cosas distintas a Corrugados Del Golfo. El precio de esa cuenta se compone, no se multiplica.
\n
\nSKU 20993 · BASE {{ baseEjemplo }}\n
\n\n
\n
\n
{{ F.cliente }}{{ F.lista }}
\n
\n\nEXCEPCIÓN ACTIVA\n\n{{ F.final }}\n
\n
\n
\n\n
\n{{ t.etiqueta }}\n{{ t.valor }}\n
\n\n
\n= PRECIO\n{{ F.final }}\n
\n
\n
\n\n
\n\n
\n
\n
\n
IMPACTO EN LISTAS DE PRECIO
\n
Este cambio afecta a {{ nAfectadas }} de {{ nTotalListas }} listas de precio
\n
\n
\n\n
\n
{{ g.nombre }}
\n
\n{{ g.dentro }}\nde {{ g.total }}\n
\n
\n
{{ g.clientes }} clientes · {{ g.rangoFactor }}
\n
\n\n
\n
\n{{ textoExpandir }}\n{{ flecha }}\n
\n
\n\n\n
\n
\nDestilda cualquier lista para excluirla de este cambio. Las excluidas conservan su versión vigente.\n
\n\n\n
\n
\n\n
\n{{ g.nombre }} · {{ g.nota }}\n{{ g.resumen }}\n
\n\n
\n\n
{{ L.nombre }}
{{ L.clientes }}
\n
{{ L.lista }}
\n
{{ L.factor }}
{{ L.desglose }}
\n
{{ L.modif }}
\n
{{ L.cadencia }}
{{ L.proxima }}
\n
{{ L.badge }}
\n
\n\n\n
\n
{{ resumenConfirmar }}
\n\n
\n
\n\n
\n
\n\n
\n\n
\n\n\n\n\n
EXCEPCIONES ACTIVAS · {{ nExcepciones }}
\n
La política especial se recuerda en el siguiente ciclo de costo
\n

Hoy el ajuste se pierde y la fórmula completa se vuelve a aplicar desde cero: el aumento que debía ser 5% termina siendo 15%. El portal guarda la excepción y la descuenta del cálculo cada vez.

\n\n
\n
\n
{{ E.producto }}
\ntope {{ E.tope }}\n
\n
{{ E.cliente }} · DESDE {{ E.desde }} · {{ E.motivo }}
\n
\n
SIN EXCEPCIÓN
{{ E.sinExcepcion }}
\n
CON POLÍTICA
{{ E.conExcepcion }}
\n
\n
\n\n
\n\n
\n\n\n\n\n
AL APROBAR
\n
El cambio se recalcula solo en las {{ nTotalListas }} listas y el equipo comercial lo ve al momento
\n

Nadie vuelve a tocar el Excel. Cada lista guarda su fecha de última modificación y su versión, así queda claro qué precio estaba vigente en cada pedido.

\n
\n
\n
HOY · EXCEL MANUAL
\n
~2 días
\n
\n
\n
CON EL PORTAL
\n
Inmediato
\n
\n
\n
\n\n
\n
HISTORIAL DE CICLOS DE COSTO
\n
\n
CST-2026-08 · 14 costos, 9 precios
06 AGO 2026 · EN REVISIÓN
\n
\n
\n
CST-2026-07 · 31 costos, 24 precios
12 JUL 2026 · APROBADO POR M. RODRÍGUEZ
\n
\n
\n
CST-2026-06 · 8 costos, 6 precios
28 JUN 2026 · RECHAZADO
\n
\n
\n\n
\n
\n
\n\n\n\n
\n\n
\n
\n
\nFASE 1 · PORTAL\nNUEVA COTIZACIÓN · BORRADOR · VENDEDOR J. TORRES\n
\n

Toma de pedido

\n
\nUSO\nTELEMARKETING · COTIZA\nVENDEDOR EN CAMPO · PIDE\nMisma pantalla para los dos: la cotización se vuelve pedido sin recapturar.\n
\n
\n
\n
\n
BUSCAR CLIENTE
\n
\n
\n⌕\n\n{{ nCoincidencias }}\n
\n\n
\n\n
\n
{{ c.nombre }}
{{ c.meta }}
\n{{ c.factor }}\n
\n\n
\n\n
\n
\n
\n{{ clienteNombre }}\n\n\n
\n
\n
LISTA {{ listaCliente }} · FACTOR {{ factorCliente }}
\n
ÚLT. MOD. {{ listaFecha }} · v{{ listaVersion }}
\n
\n
\n\n
\n
TIPO DE CLIENTE
\n
\n\n\n\n
\n
\n\n
\n
\n
\n\n
\n\n
\n\n
\n
\n
LISTA DE PRECIOS LIGADA
\n
{{ listaCliente }} · {{ clienteCategoria }}
\n
\n
\n
FACTOR
\n
{{ factorCliente }}
\n
\n
\n
ÚLTIMA ACTUALIZACIÓN
\n
{{ listaFecha }} · v{{ listaVersion }}
\n
\n
\n
VENTANA DE AUTORIZACIÓN
\n
{{ listaCadencia }}
\n
PRÓXIMA · {{ listaProxima }}
\n
\n\n
\n\n
\n
COTIZACIÓN SIN CLIENTE
\n
Se cotiza con el factor del tipo de cliente, sin dar de alta a nadie. Al confirmarse el pedido, el portal pide los datos y lo asigna a la lista {{ listaSugerida }}.
\n\n
\n\n\n
\n
\n
Historial de {{ clienteNombre }}
\n{{ clienteResumen }}\n
\n\n
\n
Sin pedidos registrados en los últimos 12 meses. Mientras tanto, lo más pedido por su categoría:
\n
SUGERIDO POR CATEGORÍAAGREGAR A ESTE PEDIDO
\n\n
\n
{{ r.nombre }}
{{ r.frecuencia }}
\n\n
\n\n
\n\n\n
\n
\n
ÚLTIMOS PEDIDOS
\n\n
\n
{{ o.folio }}
\n
{{ o.fecha }} · {{ o.piezas }}
\n
{{ o.importe }}
\n
\n\n
\n
\n
LO QUE PIDE NORMALMENTEAGREGAR A ESTE PEDIDO
\n\n
\n
{{ r.nombre }}
{{ r.frecuencia }}
\n\n
\n\n
\n
\n\n
\n\n\n
\n
\n
\n
\n⌕\n\n
\n17,043 SKU\n
\n
\nTODAS\nPELÍCULA\nETIQUETAS\nCARTÓN\nCHAROLAS\nESCOLAR\n
\n
\n\n\n
\n
\nFOTO\n
\n
\n
{{ p.nombre }}
\n
{{ p.meta }}
\n
\n
\n
{{ p.lista }}
\n
{{ p.precio }}
\n
{{ p.etiqueta }}
\n
\n\n
\n\n\n
MOSTRANDO {{ nCatalogo }} DE 17,043 · ORDENADO POR LO MÁS PEDIDO POR ESTE CLIENTE
\n
\n
\n\n
\n
\n\n\n\n\n\n
\n
Resumen del pedido
\n
{{ folio }}
\n
\n\n\n
\n
\n
{{ l.nombre }}
\n
{{ l.detalle }}
\n
\n
\n\n{{ l.cant }}\n\n
\n
{{ l.importe }}
\n
\n\n\n
\n
\n!\n
Orden de compra no coincide con el precio vigente
\n
\n
La OC OC-88214 del cliente trae 1 partida a un precio que ya no está vigente. Revisar antes de confirmar; hoy esto detiene la captura del pedido.
\n
\n
\n
PELÍCULA FLEXIPACK BLANCO 400 ML #301
\n
20993
\n
\n
\n
EN LA OC
$76.76
\n
VIGENTE {{ ocLista }} v{{ ocVersion }}
{{ ocVigente }}
\n
DIFERENCIA · 48 PZ
{{ ocDiferencia }}
\n
\n
\n
\n\n\n
\n
\n
\n
Subtotal lista{{ subLista }}
\n
Ajuste por lista {{ listaCliente }} ({{ factorCliente }}){{ ajuste }}
\n
IVA 16%{{ iva }}
\n
\nTotal\n{{ total }}\n
\n
\n\n
\n\n\n\n\n
Cotización COT-2026-0148 enviada al cliente, con la lista {{ buzonLista }} v2026.1 congelada. Un clic la convierte en pedido.
\n\n\n\n
\n
PEDIDO CREADO
\n
PED-2026-0871 · en surtido
\n
Enviado a Intelisis y a logística, y guardado en el historial del cliente. Telemarketing no vuelve a capturarlo.
\n
\n\n
\n
\n\n
\n
SUSTITUYE
\n
La foto de WhatsApp, el PDF y el Excel suelto: un solo formato de pedido para los 24 vendedores, con el precio del cliente ya aplicado y su historial a la vista.
\n
\n
\n\n
\n
\n\n\n\n
\n\n
\n
\n
\nFASE 1 · PORTAL\nAUTOSERVICIO · CLIENTE O VENDEDOR\n
\n

Buzón de toma de pedidos

\n

El cliente escribe o pega lo que quiere, como lo escribiría en WhatsApp. El portal lo cruza contra el catálogo y arma la proforma.

\n
\n
\n\n
\n\n
\n\n
\n\n\n\n\n
\n
Escribe o pega tu pedido
\n{{ buzonCliente }} · {{ buzonLista }} · FACTOR {{ buzonFactor }}\n
\n
\n
QUIÉN PIDE
\n\n\n\n\n\n\n\n\n
{{ buzonNota }}
\n
\n
\n\n
\n\n\nTAMBIÉN ACEPTA CAPTURA DE WHATSAPP, PDF O EXCEL\n
\n
\n
\n\n\n
\n
\n
Coincidencias en el catálogo
\n4 PARTIDAS · 3 EXACTAS · 1 POR CONFIRMAR\n
\n\n\nLO QUE ESCRIBIÓ\nPRODUCTO EN CATÁLOGO\nCANT.\nCOINCIDENCIA\n\n\n\n\"4 cajas del película Flexipack blanco 400 ml\"\nPELÍCULA FLEXIPACK STRETCH 50 CM 400 ML #301
20993 · 7501139186229
\n48\nExacta · 4 cajas = 48 pz\n\n\n\"10 paquetes de foamy moldeable negro y blanco\"\nFoamy Moldeable 50 gr Negro · Blanco
13902, 13903 · 2 PARTIDAS
\n120\nExacta · dividida en 2\n\n\n\"la charola pet 500 ml AP-4, 2 piezas\"\nCHAROLA PET 500 ML CORRUGADOS DEL GOLFO AP-4
11654 · 7501139113164
\n2\nExacta · por clave AP-4\n\n\n\"unos 5 cartón de grafito sin madera 2B\"\nCAJA CORRUGADA 40X30X25 CM C/6 PZAS
19624 · SE VENDE EN ESTUCHE DE 6
\n5\n¿5 estuches o 5 piezas?\n\n\n\n
\"para la sucursal Satélite\" se guardó como destino de entrega, no como partida.
\n
\n\n
\n\n
\n\n
\n\n\n\n\n
\n
Proforma
\nPRO-2026-0312 · EDITABLE\n
\n
\n
PELÍCULA FLEXIPACK BLANCO 400 ML #301
20993 · {{ pPelícula }} / PZA
\n
48
\n
{{ tPelícula }}
\n
\n
\n
Foamy Moldeable 50 gr Negro
13902 · {{ pFoamy }} / PZA
\n
60
\n
{{ tFoamy }}
\n
\n
\n
Foamy Moldeable 50 gr Blanco
13903 · {{ pFoamy }} / PZA
\n
60
\n
{{ tFoamy }}
\n
\n
\n
CHAROLA PET 500 ML CORRUGADOS DEL GOLFO AP-4
11654 · {{ pBandeja }} / PZA
\n
2
\n
{{ tBandeja }}
\n
\n
\n
LAPIZ GRAFITO SIN MADERA 2B C/6
19624 · CONFIRMAR UNIDAD
\n
5
\n
{{ tLapiz }}
\n
\n
\n
Subtotal lista{{ bSubtotal }}
\n
Ajuste por lista {{ buzonLista }} ({{ buzonFactor }}){{ bAjuste }}
\n
IVA 16%{{ bIva }}
\n
\nTotal\n{{ bTotal }}\n
\n
\n
\n\n
Cotización no oficial. Revísala, ajusta cantidades y confirma; telemarketing la recibe ya armada.
\n\n\n\n
\n
CONFIRMADO POR EL CLIENTE
\n
En la bandeja de telemarketing
\n
Llegó armado, con precios de {{ buzonLista }} aplicados. Telemarketing solo revisa la partida marcada y aprueba.
\n
\n\n
\n
\n\n\n
\n
\n
Bandeja de telemarketing
\nHOY\n
\n\n
\n
\n
{{ buzonCliente }} · sucursal Satélite
\n
PRO-2026-0312 · 5 PARTIDAS · {{ bTotal }} · 1 POR CONFIRMAR
\n
\n\n\n
\n\n
\n
\n
DISTRIBUIDORA DEL GOLFO
\n
PRO-2026-0311 · 3 PARTIDAS · $2,180.40
\n
\n\n
\n
\n
\n
COMERCIAL VERACRUZANA
\n
PRO-2026-0309 · 8 PARTIDAS · $11,905.00 · APROBADO 09:41
\n
\nPED-2026-0874\n
\n
\n\n
\n
SUSTITUYE
\n
Que telemarketing transcriba a mano el mensaje del cliente. El pedido llega armado y solo se revisa lo que quedó ambiguo.
\n
\n
\n\n
\n
\n\n\n\n
\n\n
\n
\n
\nFASE 2 · CON IA\nPERIODO · JULIO 2026 · CERRADO 31 JUL\n
\n

Panel de dirección

\n

Lo que pasó en el mes, quién compra y cómo respondió cada segmento a los descuentos que se dieron.

\n
\n
\nMES\nTRIMESTRE\nAÑO\n
\n
\n\n
\n
\n
PEDIDOS DEL MES
\n
312+8.3%
\n
$14.2 M facturados
\n
\n
\n
COTIZACIONES DEL MES
\n
487+21.4%
\n
$23.9 M cotizados
\n
\n
\n
CONVERSIÓN COT. → PEDIDO
\n
64.1%−2.1 pts
\n
\n
\n
\n
CLIENTES ACTIVOS
\n
288de 450
\n
31 sin comprar en 90 días
\n
\n
\n\n
\n
\n
\n!\n
Concentración de ventas por producto
\nTRIMESTRE · $22.1 M\n
\n
\n
PINTURA ACRÍLICA · 70%
\n
\n
\n
\n
\n
\n
PINTURA ACRÍLICA
70%
\n
PELÍCULA
11%
\n
ESCOLAR
8%
\n
RESTO · 16,890 SKU
11%
\n
\n
7 de cada 10 pesos vienen de una sola familia de producto. 16,890 SKU aportan el 11% restante: el vendedor cotiza lo que ya se vende solo, no el catálogo. En 214 de los 312 pedidos del mes no entró ninguna línea fuera de pintura acrílica.
\n
\n
\n
DÓNDE HAY ESPACIO
\n
Clientes que compran solo acrílica
196
\n
Con potencial de 2ª familia
74
\n
Facturación adicional estimada
$1.9 M / año
\n\n
\n
\n\n
\n\n\n\n\n
\n
\n
\nRECOMENDACIÓN DEL MODELO\nSOBRE 38 MESES DE HISTORIAL · 450 CLIENTES · 17,043 SKU\n
\n
Foamy Moldeable en el segmento Medio responde a un descuento del 8%; arriba de eso ya no compran más piezas.
\n

96 clientes del segmento Medio, 14 promociones observadas. Entre 6% y 9% de descuento el volumen sube 2.4×; de 12% en adelante el volumen se queda igual y solo baja el margen. La promoción de junio al 15% costó $214,000 de margen sin mover piezas.

\n
\n
\n
SI SE APLICA AL 8%
\n
Volumen esperado+2.4×
\n
Margen protegido$214,000
\n
ConfianzaAlta
\n\n\n
\n
\n
\n\n
\n\n
\n
\n
Top clientes por facturación
\nTRIMESTRE\n
\n\n\n#\nCLIENTE\nCATEGORÍA\nFACTURACIÓN\nVS. Q ANT.\n\n\n01ALIMENTOS DEL SURESTECuenta grande$4.82 M+11%\n02LUMENCuenta grande$3.94 M+6%\n03BEBIDAS TROPICALCuenta grande$2.61 M−3%\n04DISTRIBUIDORA DEL GOLFOMedio$0.87 M+18%\n05COMERCIAL VERACRUZANAGrande regional$0.64 M+4%\n06PAPELERÍA ZARAGOZAChico$0.21 M−1%\n\n\n
3 CADENAS CONCENTRAN 78% DE LA FACTURACIÓN DEL TRIMESTRE
\n
\n\n
\n
\n
Respuesta al descuento por segmento
\n
Volumen incremental observado en cada rango de descuento, últimos 12 meses.
\n
\n
\n
\n
\n
0–5%
6–9%
10–14%
15%+
\n
\n
\n
Cuenta grande
9 CLIENTES
\n
\n
1.1×
\n
1.2×
\n
1.3×
\n
1.3×
\n
\n
\n
\n
Medio
96 CLIENTES
\n
\n
1.0×
\n
2.4×
\n
2.5×
\n
2.5×
\n
\n
\n
\n
Chico
313 CLIENTES
\n
\n
1.0×
\n
1.1×
\n
1.9×
\n
3.1×
\n
\n
\n
\n
El segmento Chico solo reacciona arriba del 15%: 218 de los 313 no compraron nada por debajo de ese umbral.
\n
Las cuentas grandes compran prácticamente igual con o sin descuento; los 14 puntos que se dieron en el trimestre no movieron volumen.
\n
\n
\n
\n
\n\n
\n
\n
Producto contra promoción
\n14 PROMOCIONES OBSERVADAS · 12 MESES\n
\n\n\nPRODUCTO\nSEGMENTO\nDESC. APLICADO\nVOLUMEN\nMARGEN CEDIDO\nLECTURA\n\n\n\nFoamy Moldeable 50 gr
TERMOFORMA · ETIQUETAS
\nMedio\n15%\n2.5×\n$214,000\nBastaba 8% para el mismo volumen\n\n\nPELÍCULA FLEXIPACK 400 ML
FLEXIPACK · PELÍCULA
\nCuenta grande\n10%\n1.0×\n$338,000\nNo necesita promoción, se vende igual\n\n\nLÁPIZ GRAFITO SIN MADERA 2B
ATL · CARTÓN
\nChico\n18%\n3.1×\n$96,400\nSolo compran con descuento > 15%\n\n\nBASE P/CORTE VERDE 45 × 30
ATL · CHAROLAS
\nMedio\n5%\n1.1×\n$18,200\nCompra por reposición, no por precio\n\n\n\n
\n\n
\n\n\n
\n\n\n\n\n\n"